Egy ötrészes gyorstalpaló arról, hogyan épül fel egy értékesítési rendszer. Nem elmélet: minden részben megmérsz négy számot a saját cégedben, aztán kapsz három javítást, amihez nem kell se szoftver, se új ember.
Az e-mail-címedre küldjük, díjmentesen. Nem kell hozzá bankkártya.
A számok a gyorstalpaló saját anyagából valók, nem becslések.
Az első kérdés az, honnan jönnek ma az érdeklődőid. A legtöbb cégnél a válasz az ajánlás meg a visszatérő vevő, más pedig nincs. Ez működik, amíg működik, viszont nem folyamat, hanem szerencse. Megméred a négy számot, aztán jön a három javítás: a visszahívási idő, ahol a cél egy óra, a három érintés fix napokon, végül a régi vevőid újraaktiválása.
Tíz cégből hétnek nincs leadszerző folyamataEz a rész azzal kezdődik, hogy nem szoftvert fogunk venni. A szoftvervásárlás a leggyakoribb pótcselekvés, mert kézzelfogható, közben viszont ha a káoszra teszel rá egy rendszert, akkor nagyobb káosz lesz belőle. A javítások: egyetlen hely az adatnak, minden érdeklődőnél egy következő lépés dátummal, végül a régi lista újraélesztése.
63% nem CRM-ben tartja az érdeklődőt · 41% nem követi utána az ajánlatotErről a részről szól a legtöbb vita, mert a legtöbb vállalkozó a saját tapasztalatára hivatkozva improvizál. Csakhogy improvizálni akkor lehet, ha van mihez képest. A javítások: hat kérdés az ár előtt, hőmérőzés egytől tízig, aztán a záró kérdés, amit fel kell tenni, majd csendben maradni.
42% teljesen improvizál · a hat kérdés harmincezer híváson tesztelveEz a rész arról szól, mi történik akkor, ha te kiesel. Ha megáll a bevétel, akkor nem céget építettél, hanem állást hoztál létre magadnak. Ha harmincmilliós a cél, a kosárértéked pedig háromszázezer, akkor száz üzlet kell, tíz százalékos zárásnál pedig ezer érdeklődő.
46% megérzésből döntA záró rész arról szól, miért nem hoz eredményt az AI a legtöbb cégnél. Nem a modellel van baj, a kontextussal van baj: ha az AI nem tud semmit a cégedről, akkor általánosságokat fog mondani. A javítások: egy oldalas kontextus, egyetlen ismétlődő feladat átadása egy hétre, végül a megfordítás.
Előbb rendszer, aztán AIMert a legtöbb cégnél nem az a baj, hogy nem tud eladni. Az a baj, hogy nem tudja, hol veszíti el a pénzt.
Ez az öt rész pontosan ezt méri meg. A végén lesz egy számod forintban arról, mennyibe kerül neked az, ami ma nem működik. Ha ez a szám elég nagy, akkor tudni fogod, mit érdemes csinálni. Ha kicsi, azt is megtudod, aztán nyugodtan félreteszed.
Nem tudunk olyat mondani, ami az első öt percben ne lenne ellenőrizhető a saját számaidon.
Nem neked való, ha csak egy gyors trükköt keresel a jövő hétre. Itt mérés lesz, aztán három javítás, amit el kell végezni.
Ezért nem lehet a közepén kezdeni: minden pillér az előzőre támaszkodik.
Semmit, amit ne tudnál ma délután elkezdeni. Kell hozzá a saját számaid közelsége, tehát az, hogy hozzáférsz az elmúlt hónap adataihoz. A mérésekhez nem kell szoftver, nem kell fejlesztő, nem kell új ember.
Ha mind az öt részt végignézed, plusz a négy számot tényleg megméred, akkor a végén lesz egy forintban kifejezett számod arról, mennyi bevétel folyik el ma a cégedből.
Öt rész, nagyjából negyvenöt perc. Az e-mail-címedre küldjük.
Díjmentes. Nem kell hozzá bankkártya. Bármikor leiratkozhatsz. A feliratkozás bekötése még hátravan, ez a lap most a megjelenést mutatja.
Tál Dávid vagyok, a TechOffice Solution Kft. plusz a NextCap International Zrt. alapítója. 2017-ben nulláról kezdtem el felépíteni egy irodai nyomtatással foglalkozó céget, ma közel egymilliárd forintos árbevételnél tartunk.
Ez az öt rész abból a rendszerből származik, amit közben építettem, teszteltem, aztán skáláztam. Nem tanácsadói asztal mögül jön.
